为提升营销团队战斗力，根据升级转型战略发展需要，鑫源摩托于11月21-23日对公司销售人员及2016、2017届大学生进行了为期三天的专业培训。

军事化训练——

两军相争、胜者为王。21日早上8:30，在75号会所二楼篮球场，SRM销售课业务人员及应届大学生列队整齐，在教官的“立正”、“稍息”口令中开始了一天的魔鬼化军事训练。

（参训人员训练军姿）

一支纪律不严明，没有“狭路相逢勇者胜”气势的团队是无法在市场角逐中“剩”下的，只有体验过各种“不舒适”的训练，在以后的工作中才能做到一切的问题都不是困难。

（“YES”与“NO”转换训练）

作为一名销售人员，在感动客户之前，首先得感动自己。在这个游戏中，教官扮演市场，说“NO”，各参训人员说“YES”，只有感动了教练才能通过该项目。刚开始，大家都觉得这个项目轻而易举就能完成，在经过四轮无一人通过的残酷事实下，逐渐激发了大家的斗志。最终，在自信、坚定与真诚的呐喊下，终于感动了教官（市场），全部通过此项目。

（团队原地起立训练）

“不经历风雨，怎能见彩虹”。经过十几个小时的训练，参训团队变得越来越有默契、越来越有凝聚力。由刚开始无数次的失败到大家齐心协力仅一次通过，正如歌德所说：“只有投入其中，思想才会燃烧，一旦开始，完成在即。”

营销专业技能提升培训——
“刀不磨要生锈，人不学要落后”。22日，摩托车公司所有的销售人员及应届大学生在75号会所研修室进行了一天的《赢得客户合作的专业营销技能提升》培训。“以前，我们说不进则退，而现在，小进也是退”，在信息化飞速发展的今天，变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战，要想成功就得不断学习与创新，把握现在，创新未来。

（初次拜访客户演练）

23日上午，SRM事业部副总经理李果对销售课及应届生进行了“产品话术、招商政策、商务策略”的培训。作为一名合格的销售人员，就必须做到对企业、对产品、对竞争对手、对有关客户百问不倒。

 （“产品话术、招商政策、商务策略”培训）

23日下午，鑫源摩托总经理樊一为销售人员、应届大学生、副课级以上干部分享了《做最好的自己》。樊总现场为大家分享了他自己的人生经历以及成功“秘籍”。
“做最好的自己就必须要有执着的目标、坚定的信念、积极的心态，并要善于总结与反省和自我激励。动力来至于两种：一、免于痛苦的需要；二、获得快乐的欲望。要想成功就得清楚的知道自己存在的价值是什么？目标是什么？以及催动你前进的动力是什么？”是的，成功没有捷径，只有严于律己，越挫越勇才能成功。

（鑫源摩托总经理樊一经验分享）

此次培训不仅提升了员工专业技能知识，更增强了团队的凝聚力，鼓舞了团队士气。无论任务再艰巨，前方困难再多，我们始终相信“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚！”
（图文/李清梅）